Com vendre el nostre habitatge aquest 2020?
yaencontre noticias
Com vendre el nostre habitatge aquest 2020?
Potser ja havíem començat els tràmits per vendre la nostra habitatge aquest 2020, o ho hem pensat o bé necessitem que algú la compri per motius de liquiditat.
La situació actual fa que moltes coses canviïn, i alguns venedors no estiguin segurs del que han de fer en aquesta època d'incertesa.
Segons Jesús Duc, vicepresident d'Alfa Immobiliària, "no anem a obviar el context en què ens trobem, però és un error pensar que durant el confinament no podem fer res per vendre la nostra habitatge. Potser els plans hagin canviat i ens hàgim hagut d'adaptar, però la nostra experiència ens demostra que podem seguir treballant i, tot i que estem travessant per moment complicat, sempre sorgeixen oportunitats".
Des de Don Piso expliquen que alguna cosa important per a vendre l'habitatge és assumir la situació actual perquè aquesta crisi genera alguns inconvenients que afecten l'economia en general i no els podem obviar. Aconsellen que es deixin guiar per professionals per vendre el pis.
Procés de filtratge previ
Per tal de minimitzar el contacte entre propietari i comprador, Estrella Serrano, directora de Living Luxury Real Estate, aconsella estar segur de quin tipus de comprador està realment interessat en aquest habitatge i realitzar un cribratge abans. Per això "Hem de donar-li la màxima informació sobre la nostra casa, enviar el cadastre, i abans saber que cerca realment el comprador".
Conèixer les necessitats actuals d'un comprador que ha canviat
El venedor actual, a més d'interioritzar que les coses són diferents, deu també conèixer quines són les necessitats actuals del comprador ara en l'etapa de Covid-19. Per Estrella, el que compra ha passat a buscar per localització a voler una casa pels atributs de l'immoble (jardí, balcó, espais més grans, comoditat), ara busca coses molt concretes. A tenir en compte per vendre la nostra habitatge.
Revisar preus d'habitatge
Si ja havíem marcat un preu de sortida és molt probable que hàgem d'ajustar-lo. Per Alfa Immobiliària, és important conèixer com està reaccionant el mercat en què volem vendre i, en funció de les característiques del nostre habitatge, ser realistes i fixar un preu raonable si pretenem vendre a mitjà termini.
Per Don Piso, "els habitatges depenen del preu que el mercat està disposat a pagar en cada moment. Tractar de posar un preu allunyat del mercat actual no és una bona pràctica i veiem que va a la baixa i cal negociar amb possibles compradors".
Mostra la casa amb un bon material audiovisual
El temor de compradors i venedors al contagi del virus és una realitat. Raó per la qual és fonamental poder ensenyar l'immoble de forma virtual amb tots els seus detalls. Per Alfa Immobiliari la millor eina en aquests moments és el recorregut virtual per l'habitatge o 360º amb el propietari o l'agent immobiliari explicant l'habitatge. "Qui no disposi d'aquesta eina ho pot fer a través d'un bon material audiovisual que mostri tots els seus detalls. És important realitzar un vídeo explicatiu, com si es tractés d'una visita, perquè el potencial comprador apreciï cadascun dels detalls de l'immoble des de qualsevol dispositiu".
Podem reformar-la?
Si l'immoble no està habitat, no hi ha millor moment per fer aquelles reparacions i arranjaments que tenim pendents i, amb una petita inversió aconseguir, sinó una revaloració, almenys una bona imatge. Si encara vivim a la casa, Alfa Immobiliària comenta que serem nosaltres mateixos els que podem exercir de "manetes" i decoradors per aconseguir el millor efecte en el comprador.
Màximes condicions de seguretat i higiene
"En les visites per mostrar l'habitatge, ara la seguretat i la salut és el primordial pel qual hem d'establir protocols per evitar contagis", comenta Estrella, de Living.
El venedor ha d'ensenyar l'habitatge amb les mesures de seguretat i higiene necessàries com ara mascareta i guants, igual que el comprador, el qual ha de complir també les normes. "Podem fins i tot tenir aquest material en l'habitatge, a més de gels i productes desinfectants, per a aquells que acudeixin a visitar-la sense la protecció adequada i marcar un seguit de pautes mentre romangui a la casa (no tocar res, guardar la distància de seguretat, etc. ) ", aclareixen en Alfa Immobiliària.
Estrella assenyala que en les visites ha d'haver-hi el menor nombre de persones, mantenir la distància de seguretat de 2 metres, i el venedor propietari ha de sortir de l'habitatge quan el comprador l'estigui visitant.
Flexibilitat
La compravenda d'una casa és una operació que comporta una sèrie de tràmits sobretot per al comprador que en les actuals circumstàncies es poden dilatar en el temps. És per això que a hores d'ara la flexibilitat és un bé molt apreciat a l'hora de realitzar qualsevol gestió.
De la mà del professional
Des de Don Piso remarquen que el 84% dels habitatges d'Espanya es venen a través d'immobiliàries, "és el millor canal i molt més ara, en aquesta situació, hem de deixar el procés de venda al professional perquè si el venedor decideix fer-ho per el seu compte potser no vengui l'habitatge, abaixarà massa el preu i mal vendrà la seva propietat".
Passos a seguir:
Valoració personalitzada de l'habitatge per determinar un preu de sortida de venda.
Analitzar la situació administrativa llega jurídica de l'habitatge.
Anunciar l'habitatge.
Filtració de possibles compradors per minimitzar punts de contacte entre compradors i venedors.
Visites més restringides amb quit de seguretat necessari. Establiment de protocol de seguretat i mantenir les distàncies.
Qualificació financera per analitzar la situació del possible comprador.
negociació.
