L'assessor Immobiliari
Els motius per triar un bon assessor immobiliari
La clau de l’èxit en el sector depèn en gran mesura de les estratègies de venda que gestioni l’assessor immobiliari encarregat de la negociació. Existeixen moltíssimes variables psicològiques, socials, comercials i financeres que determinen la qualitat professional de l'encàrrec de negociar. Conegui les qualitats que ha de tenir un assessor immobiliari:
Objectius de l'assessor immobiliari
L’èxit de qualsevol professional depèn de tenir clar els seus objectius, els empresaris immobiliaris no són l’excepció, així doncs, has de saber que tot bon venedor ha de tenir diferents objectius en ment:
- Vendre l'immoble al màxim preu possible.
- Realitzar la negociació en el menor temps possible.
- Mantenir una relació contractual empàtica i que es mantingui durant tot el temps.
Per a assolir aquests aspectes, l’assessor immobiliari ha de comptar amb aquestes qualitats bàsiques:
Professionalitat: conèixer a la perfecció el sector i ha de ser capaç de mostrar i executar tots els seus coneixements davant el client.
Empatia: Despertar interès amb els possibles compradors és molt important. L’assessor immobiliari ha d'entendre i conèixer les seves necessitats, d’aquesta manera pot oferir les millors ofertes i concretar els negocis.
Compromís: Establir una relació immobiliària va més enllà de simplement una relació de negocis. Això requereix que se li digui al client que l'agent el respondrà i que sempre hi haurà un compromís amb les seves necessitats.
L’experiència: No és quelcom que s’adquireixi de la nit al dia, és fonamental forjar una reputació a base de responsabilitat, bones referències personals i vendes exitoses.
